創業から8年後イエステーションに加盟。加盟後更なる成長に向け売買仲介業のみに専念。
イエステーション仙台若林店、イエステーション岩切店 株式会社アイルエステート
代表取締役 菊池 洋
Voice 01
- イエステーションとの出会いや加盟の経緯について教えてください。
- イエステーションに加盟をさせて頂いたのは、2018年2月。
きっかけはイエステーション東北フェアに参加したことです。
そこでイエステーションの不動産売買仲介営業についての取組姿勢に共感をしたことで加盟を決めました。
自分がそれまで不動産営業についてのセオリ―がなく、行き当たりばったりという
スタイルでやれることは全てやるという姿勢から、自分の目指すべき方向を示して頂いたと思います。
イエステーション加盟前は、売買仲介・賃貸仲介・賃貸管理と何でもやっていたところから
イエステーション加盟後は、売買仲介に絞って会社を成長させたいと強く思いました。
また、イエステーション加盟店の取組んでいる事や営業状況を「数値日報」というツールを
使い分解していき分析から是正すべき点などが明確化できる部分がすごいことだと感じました。
Voice 02
- 加盟前はどのようなお悩みがありましたか？
- イエステーション加盟検討時は、創業してから7年経過しており、社員が自分を含めて5名という体制でした。
今後、自社をどのように成長させて行けばよいのか、方向性を決められずにいて、
会社の代表者としてどの部分に力を入れればよいのか、売上を伸ばして行くためには何に力を入れていけばよいのかがわからない状態でした。
毎月の損益分岐点の売上を確保するために、借り物物件でもオープンハウスをしたり
右往左往しながら営業していたように思います。
イエステーションに加盟させて頂いたことで賃貸仲介や賃貸管理をしないことを決めることができたことで売買仲介へ専念することができたと思います。
何をすべきかを教えて頂いたことが、まだまだですが現在の自社へ導いて頂いたと思います。
Voice 03
- イエステーション加盟の決め手、なぜイエステーションを選んだのかを教えてください。
- 不動産のフランチャイズのイメージはロイヤリティが高く、全て本部からの資料で机上の理論でレクチャーを受ける、月に1回本部社員が来て指導を受けるというイメージがありました。
しかしながら、イエステーションは全く違いました。
他の加盟店の方々と支部会を行いながら実例で学んだり、実際の営業状況を見せて頂けること、全ての加盟店の集客・営業プロセス・結果数値をシステムで公開・共有していること、更に他の加盟店の成功事例や仕組みについても惜しみなく共有されている事が素晴らしと思いました。
正直な気持ちとしては他社の数値を見て、こんなに売買営業仲介で稼ぐことができる！と驚いたことを覚えています。
Voice 04
- 加盟して良かったこと、加盟後の効果や変化について教えてください。
- 加盟したことで自社の方向性を定めることができたと思います。
逆に加盟していなかったらどうなっていたのか分かりません。
イエステーションのようなフランチャイズは他にはなく、唯一無二だと思います。
これはイエステーションの理念にある『一社は全社のために、全社は一社の為に』を徹底して実践されていると思います。
それを本部だけでなく加盟店の皆さんも本当に実践されている事です。
自社の成功だけを考えるのではなく、他加盟店の成功も自社と同じ
ように応援していらっしゃること、そこから成功して喜びを分かちあっている姿を何度も目にしました。
加盟後の効果としては、下記の点が挙げられます。
・会社の規模・業績が大きく伸ばすことができました。
加盟当時の仲介売上は、3,500万円程度でした。
現在は手数料額1億円の達成を目指して取り組んでいます。
社員数も5人から10人に増えました。
・会社の仕組みやルールを作ることができました。
事業規模拡大に伴って、社内ルールやオペレーションが作られてました。
これも他のフェローからの学びが大きく寄与しています。
社長が不在でも運営できる会社を目指して取り組んでいます。
・社員育成の風土ができてきている
イエステーションの風土で学びを大切にしてます。
自社内でも単に働くだけではなく、学びながら成長していくことを大切にしています。
Voice 05
- 今後の展望を教えてください。
- 今後としては3店舗目の出店、更に5年後にどのような会社になりたいのか目標設定をして取り組んでいます。
イエステーションでは、各加盟店が事業計画書を毎年作成していますが、そこで翌年度事業計画や3年後の事業計画を立てています。
これをベースに自社で5年後にどのような会社になりたいのかを計画して取り組んでいます。
更に強く魅力がある会社にしていきます！
Voice 06
- イエステーションへの加盟を検討される方へメッセージをお願いします。
- 『イエステーションの言葉』のなかに
＜私たちは、仕事を通じて自らを改善し、現状維持は後退をモットーに自己成長し続けます。＞という言葉があります。
まさに我々企業はこの経済環境の中で、現状維持ではなく日々進化成長していかなければ生き残ることもできない、成長できなければ未来はないと思います。
イエステーションでは共に日々進化成長していける仲間ができます。
共に成長進化していきましょう。
